又一個傳統土豪殺入手機血海，到底是黑馬還是炮灰？

文/金錯刀（微信ID：ijincuodao）

采訪/雯悅（微創(chuàng)新學院案例中心 編輯）

2015年的手機血海很慘烈，比如，手機廠商大可樂破產，錘子T2代工廠中天信電子倒閉。

沒想到的是，還有傳統土豪殺入手機血海。最近，“創(chuàng)案例”征集時，有一個新的手機品牌進入我的視線，感覺是從石頭里蹦出來似得，叫斐訊通信，現在還敢殺入手機戰(zhàn)場，膽子這么大？

深入了解了下，還挺有背景。斐訊通信的創(chuàng)始人叫顧國平，從09年開始，5年時間，把公司年營業(yè)額從5600萬元提升到100億，年平均增速達到200%。2014年，斐訊營業(yè)額達到100多億元，躋身中國電子信息百強。斐訊的手機業(yè)務過去以OEM為主，2014年出貨量在1000萬左右。顧國平是一個技術派，在業(yè)界被成為“小華為”。

殺入品牌手機陣營，2015年斐訊自有品牌手機預期銷量500萬。

對標學習對象就是華為，而且最大的底氣是不靠硬件賺錢。

還是很有黑馬潛質的。最近跟斐訊手機操盤人、斐訊Mobile BU副總裁吳昊深度聊了一下，斐訊殺手手機，到底有什么硬地氣？下一步手機戰(zhàn)場的硬仗在哪？

也拿斐訊來解剖解剖2016年的手機戰(zhàn)場

1、技術牌：生產研發(fā)一體化

斐訊創(chuàng)業(yè)之初，以貼牌銷售業(yè)務為主。不過在與代工廠合作過程中，逐步打造出了自己的研發(fā)和代工能力。為什么一直強調要堅持自主研發(fā)代工，主要是因為以下幾點：

1、降低不確定風險：社會上有關代工廠罷工，老板跑路的新聞屢見不鮮，雖然概率不高，但一旦碰見，會造成極大的影響；傳統的代工容易造成設計研發(fā)與生產制造信息脫節(jié)，一旦確定生產，后續(xù)的溝通成本非常之高。只有自己的代工廠會不計成本對設計的流程變更徹底執(zhí)行，讓設計與生產快速銜接。

2、縮短周期：隨著工廠效率的不斷優(yōu)化，產品開發(fā)周期與生產周期能夠不斷縮減。

3、提高產品競爭力：自己的代工廠可以建立成本優(yōu)勢，拉近與龍頭企業(yè)的成本差距，逐步提升產品的競爭力。

4、質量與法規(guī)需求： 向海外市場擴展會對產品的質量與環(huán)保提出更高的要求，自代才能滿足。

顧國平說，“想要活下來，我們唯一能拼的就是技術！”

吳昊說，斐訊自主研發(fā)的專利已超4000多項，年平均申請專利1200項以上。只今年1年，申請的專利數就達1700余項，專利數在行業(yè)中位列第八。“與很多依靠OEM(貼牌生產)、ODM(原始設計制造商)的廠商不同,每年都會把銷售收入的8%~10%投入研發(fā)，我們5000名員工中，研發(fā)人員占比達到60%。我知道，只有ICT(信息、通信和技術)才是未來企業(yè)生存的護城河”。

2、海外市場是個大風口

2015年的國內手機市場一片血海，手機市場面臨重新洗牌。相比較而言，國外市場對國內備受追捧的線上營銷、預約搶購并沒有太大熱情，歐洲人的生活方式決定了對于線下實體渠道的信任度遠高于電商平臺。

抓住這點差異，斐訊打著“絕不賣假貨”的理念，深耕海外市場。吳昊說，“逐漸開始進入亞歐地區(qū)，像新加坡、德國、印度包括俄羅斯在內的多個地區(qū)均有我們的手機銷售，今年，我們預計手機整體出貨量與去年同比增長20%。憑借對國外市場的深度布局，打造品牌形象，提升行業(yè)影響力。”

3、模式：不靠賣手機賺錢

“手機并不是斐訊的搖錢樹，我們有自己獨有的賺錢之道。”

截止2013年，斐訊已完成SOHO、手機、ENT、云計算、ICT五大戰(zhàn)略研發(fā)團隊的建設，產品線涉及個人、家庭、企業(yè)和智慧城市。我們的云計算業(yè)務也已初具規(guī)模，并和IBM展開了戰(zhàn)略合作。在我看來，手機只能作為進入IOT時代的一個入口。結合斐訊的技術平臺與大數據服務支撐，未來我們會有無盡的想象空間。

其實，對斐訊而言，它賺錢的地方是靠通信、云計算和大數據，但手機會成為第一入口。

而且，手機也承擔著樹立品牌的使命。

2014年，巨頭華為營收已突破2890億元。中國目前已有15-20億手機設備，將來IOT（即萬物互聯）時代智能設備至少會達到300億臺，對于整個行業(yè)來說，物聯網一定是下一個5年的風口。“手機作為進入IOT時代的重要入口，我們必須要占領一席之地。”

顧國平說，雖然我知道手機品牌沒有成功之前，做代工利潤反而比做品牌更高，但從長遠來說，如果我們能夠跨越百億美金的門檻，則前途無量。若一直無法進入，則可能存在被擠出市場的危險。

“這一戰(zhàn)，我們一定要打！”

這匹生猛的手機新黑馬，你是否看好？歡迎評論留言。